【百联集团】跳出“b2b” 百联打造大宗商品交易平台新生态

    跳出“b2b” 百联打造大宗商品交易平台新生态

早晨醒来，打开手机，看资讯行情、阅读市场，再从根据私人定制偏好推送来下单结算，这种不用担心可能不认识对方而带来的交易安全风险的大宗商品交易场景即将成为现实。

12月19日，上海百联大宗商品电子商务有限公司（以下简称“百联大宗”）正式入驻上海“物贸地标”上海物贸大厦，并宣布百联大宗商品现货平台正式上线。

这标志着行业新锐“百联大宗物资互联网流通平台”和中国最大的专业物资贸易市场的连接和交集。

百联大宗平台是百联集团在“十三五”期间着力打造的互联网+战略新兴板块之一，是百联集团在大宗商品领域推动结构和模式转型，朝着平台型服务商转变的重要举措。

百联集团总裁徐子瑛在发布会上指出，“百联大宗是一个服务于大宗商品领域的综合型第三方流通服务平台，为大宗商品产业链的上下游企业提供“平台集成服务+供应链服务”，为大宗商品行业交易提供“客户化、产品化、技术化”的用户体验。百联大宗的技术开发和平台运营能力将为百联集团在大宗商品领域的模式创新、平台化服务、国际化经营、核心竞争力提升等方面提供支撑和保障。”

百联集团总裁徐子瑛

“百联大宗平台‘以大数据服务为基础、以平台集成服务为核心、以供应链服务为支撑’，百联大宗构建了全产业链流通服务体系，并形成‘客户化、产品化、技术化’的互联网交易服务核心能力，用‘客户化’功能集聚用户，用‘产品化’功能集聚资源，用‘技术化’功能精准配置交易，为上游资源性企业和下游采购生产企业实现产销对接、专业分销、终端直采、定制化生产和采购提供全产业链一站式服务。”

百联大宗平台总经理周家宇介绍：“目标是成为具有价值创造能力的一流大宗商品智慧平台，开创一个“集成共享合作”的生态。”

构建全产业链流通服务体系

据悉，百联大宗平台“平台集成服务”包括“一个平台、六大服务”的构想：即一个具有技术驱动能力，可以对内对外提供技术输出的平台，以及“资讯数据、商机撮合、交易流转、支付结算、智慧交收、金融衍生”全流程服务，平台目标与行业优秀的企业合作，与仓储企业的深度合作和系统对接、与期货市场的多要素联动、与金融机构服务对接，设计产业金融衍生产品。

“供应链服务”，首先打造上联资源、下拓渠道的专业分销能力，并通过平台集成服务能力，降低企业的交易成本、提升企业的交收效率、风险管理能力，满足企业的跨市场交易和融资融货需求。

随着平台的发展和规模扩大，下一步将基于对用户交易数据、销售采购习惯和商品属性数据的分析，平台为客户在不同的行业细分领域，提供需求预测、精准营销、行情分析等大数据服务。

众所周知，消费品电商已经在中国取得了巨大的成功，淘宝、京东就是其中的经典案例，周家宇认为，“大宗商品同样面临不可阻挡的互联网潮流，但绝非照搬消费品电商的模式，大宗商品行业交易特点是决策过程复杂、商品差异化大、交易链条长、供应链服务要求高，从商机资讯、交易决策、支付结算和供应链等多环节都需要一体化的服务，哪个环节缺失，都可能会导致交易难产或履约风险，所以大宗商品平台不仅仅要提供全链条的电商交易服务，还必须集成供应链服务。” 大宗商品行业动辄单笔几百万上千万的大额交易，尤其看重“安全第一”，百联大宗平台依托百联集团在大宗商品和第三方支付领域全牌照优势、公信力优势，能够提供安全资金结算和货物结算，拥有业内绝大多数平台难以具备的能力。

“安全第一，同时也能兼顾效率”。在百联大宗平台，只需要30秒就可以成功下单，响应挂单只需1秒。如果采用平台创新的电子化结算和交割模式，传统贸易长达2-3天的货款和货物结算有可能在半小时内完成。平台从app到pc端针对多种用户交易场景，提供不同的电商模块，如贸易专区、企业专场、问答、价格视窗、数据分析等满足大宗商品领域各类交易场景需求。针对不同的商品销售和采购需求定向服务，推出挂牌、竞价、集采、撮合等交易模式。

构筑完整交易生态，需要“跳出b2b”

在周家宇看来，大宗商品平台不能简单等同于“b2b”，平台的未来模式是跳出“b2b”。这是一个从决策到执行、从人到企业的交易生态体系，“b2b”是泛指企业间交易，但其实企业只是法律上的行为主体，每一笔交易背后都是由人决策、由人执行，所以一个大宗商品平台不但要服务企业间交易，还要服务企业的“人”的需求。一笔完整的现货交易，可能决策、选择和谈判的时间占去了大半，如果不需要验货提货的话，签合同履约的过程只需要一个小时，最花费时间的，是阅读市场、沟通洽谈和最终决策。所以我们认为，大宗商品平台服务客户包括行业的“企业”和“人”，企业是交易企业，人是决策人，行业采购经理、销售经理，我们为企业用户提供“交易+供应链”服务，为行业从业者提供资讯、决策和资源分享的平台。

在今年2月，百联大宗平台与凤凰网内容分发平台“一点资讯”签约，携手打造“从资讯到交易”的商品决策交易“闭环”服务，“一点资讯”具有强大的海量资讯算法能力，精准用户画像，为用户提供“价值阅读、私人定制”的服务。

此外，平台还将邀请大量的行业专家作为决策“智囊”，打造分享经验、分享人脉、分享渠道的大宗现货交易圈子，帮助大宗商品交易更有效，同时更有趣。

“大宗商品交易一天都离不开资讯，否则都没法进行决策。”一点资讯内容部主编范吉鹏表示。

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